CURSO DE VENTAS AL GOBIERNO (Presencial y ONLINE en vivo)

Descripción

Duración: 15 horas

MODALIDADES PARA EL CURSO DE VENTAS AL GOBIERNO

Presencial y ONLINE en vivo por zoom

OBJETIVO DEL CURSO DE VENTAS AL GOBIERNO:

Al término del curso los participantes entenderán y ejercitarán sus conocimientos que le permitan encontrar y realizar los procedimientos de contratación con el sector público.

BENEFICIOS DE CURSAR VENTAS AL GOBIERNO:

Conocerás el marco legal y normativo aplicable a las contrataciones públicas.

Aprenderás a identificar oportunidades reales de negocio con entidades gubernamentales.

Dominarás el uso de plataformas como ComprasMX.

Comprenderás los procesos de licitación, adjudicación y formalización de contratos.

Desarrollarás habilidades para preparar propuestas técnicas y económicas competitivas.

Evitarás errores comunes que descalifican proveedores en licitaciones.

Incrementarás tus probabilidades de éxito en ventas al sector público.

Fortalecerás tu posicionamiento como proveedor confiable

* Incluye material didáctico, ejercicios prácticos y constancia de participación

TEMARIO DEL CURSO DE VENTAS AL GOBIERNO

1.- MARCO NORMATIVO (GENERALIDADES):

Constitución. Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Publico.

Tratados de Libre Comercio.

Reglamentos.

Normatividad Adjetiva y Sustantiva. Manuales y Formatos de la Tala Administrativa.

2.- PROCEDIMIENTOS DE CONTRATACIÓN, CAUSAS JURÍDICAS QUE FUNDAN Y MOTIVAN LOS DIFERENTES PROCEDIMIENTOS (GENERALIDADES)

Licitación Pública. Invitación a Tres.

Adjudicación Directa.

3.- LICITACIÓN PÚBLICA (GENERALIDADES)

Planeación. Nacionales, Internacionales bajo Tratados e Internacionales y Abiertas.

Procesos y etapas de la Licitación Publica Estudio de mercado.

Modalidad de la licitación pública

La convocatoria a la licitación.

Junta de aclaraciones.

Presentación o entrega de las ofertas o proposiciones.

Requisitos de las ofertas.

Acto de apertura de ofertas y levantamiento de actas.

Análisis y evaluación de las proposiciones admitidas.

Adjudicación.

Fallo. Procesos y Etapas de las Excepciones de Licitación Pública Ejemplo.

4.- INVITACIÓN A TRES Y ADJUDICACIÓN DIRECTA (GENERALIDADES)

Elementos. Proceso y requisitos de las ofertas.

Elaboración, análisis y evaluación de propuestas.

Adjudicación.

Ejemplo.

5.- CONTRATOS Y PEDIDOS. (GENERALIDADES)

Identificación de requisición.

Elaboración de contratos marco/tipo.

6.- PROCEDIMIENTOS ELECTRÓNICOS (LICITACIONES, INVITACIONES Y ADJUDICACIONES DIRECTAS)

Registro en la Plataforma Compras MX

Búsqueda de Procedimientos de Contratación

Análisis de Convocatorias

Diseño de Estrategia de Participación

7.- APLICACIÓN LICITANTE.

Captura de Solicitudes de Aclaración y proceso de Junta de Aclaraciones.

Carga de Información para Presentación y Apertura de Proposiciones.

Fallo.

Consulta de Procedimientos

8.- INCONFORMIDADES. (GENERALIDADES)

Causales y Actos de Inconformidad.

Autoridades y Plazos.

Metodología.