TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN MODERNA (Presencial y ONLINE en vivo)

Descripción

Duración: 15 horas

MODALIDADES PARA EL TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN MODERNA

Presencial y ONLINE en vivo por zoom

OBJETIVO DEL TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN MODERNA:

En este curso de negociación, los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades de negociación para conducir exitosamente un proceso negociador.

BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE DEL TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN MODERNA

-Aprenderá las técnicas para llegar a acuerdos.

-Comprenderá cómo resolver conflictos.

-Identificará cómo lograr beneficios más grandes y visionarios en una negociación.

-Aprenderá las tácticas de negociación para ganar-ganar.

-Aprenderá a manejar situaciones difíciles.

-Comprenderá diferentes estrategias y tácticas de negociación.

-Desarrollará competencias de negociador exitoso.

-Mejorará las posibilidades de éxito en los procesos de negociación.

* Incluye material didáctico, ejercicios prácticos y constancia de participación

TEMARIO DEL TALLER DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN MODERNA

1.- LA NEGOCIACIÓN: CONCEPTOS BÁSICOS

Fundamentos de Negociación

Conflicto

Estrategias de Negociación

Las actitudes y la negociación.

Perfil del Negociador

2.- PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Identificando los asuntos a negociar

Objetivo y alcance de la negociación

Bases del establecimiento de límites

MAPAN

3.- COMPETENCIA CLAVE PARA NEGOCIAR: MANEJO DE EMOCIONES

Emociones y negociación

Inteligencia Emocional en la negociación

4.-NEGOCIACIÓN COMPETITIVA

Fases del proceso de Negociación

Elementos clave de la negociación

Propuestas

Objeciones

Concesiones

Estancamientos

Acuerdos

Errores en la Negociación competitiva

Las Tácticas de Negociación

5.- NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES (MODELO HARVARD)

Principios de la negociación basada en intereses

6.- CÓMO NEGOCIAR CON GENTE DIFÍCIL