$6,150.00 + IVA
Inicia 20 Jun
- Duración: 15 horas
- Inicia 20 Jun
Duración: 15 horas
Presencial y ONLINE en vivo por zoom
En este curso de negociación, los participantes identificarán la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio de beneficios entre personas, empresas e instituciones, y desarrollarán las habilidades de negociación para conducir exitosamente un proceso negociador.
-Aprenderá las técnicas para llegar a acuerdos.
-Comprenderá cómo resolver conflictos.
-Identificará cómo lograr beneficios más grandes y visionarios en una negociación.
-Aprenderá las tácticas de negociación para ganar-ganar.
-Aprenderá a manejar situaciones difíciles.
-Comprenderá diferentes estrategias y tácticas de negociación.
-Desarrollará competencias de negociador exitoso.
-Mejorará las posibilidades de éxito en los procesos de negociación.
* Incluye material didáctico, ejercicios prácticos y constancia de participación
1.- LA NEGOCIACIÓN: CONCEPTOS BÁSICOS
Fundamentos de Negociación
Conflicto
Estrategias de Negociación
Las actitudes y la negociación.
Perfil del Negociador
2.- PREPARACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN
Identificando los asuntos a negociar
Objetivo y alcance de la negociación
Bases del establecimiento de límites
MAPAN
3.- COMPETENCIA CLAVE PARA NEGOCIAR: MANEJO DE EMOCIONES
Emociones y negociación
Inteligencia Emocional en la negociación
4.-NEGOCIACIÓN COMPETITIVA
Fases del proceso de Negociación
Elementos clave de la negociación
Propuestas
Objeciones
Concesiones
Estancamientos
Acuerdos
Errores en la Negociación competitiva
Las Tácticas de Negociación
5.- NEGOCIACIÓN BASADA EN INTERESES (MODELO HARVARD)
Principios de la negociación basada en intereses
6.- CÓMO NEGOCIAR CON GENTE DIFÍCIL
| Fecha Inicio | Fecha Término | Horario | |
|---|---|---|---|
| 20 Jun | 4 Jul | Sáb 9 - 14 Hrs | Más Información |
| 13 Jul | 16 Jul | Lun - Jue 18 - 22 Hrs | Más Información |
| 1 Ago | 15 Ago | Sáb 9 - 14 Hrs | Más Información |
| 24 Ago | 27 Ago | Lun - Jue 18 - 22 Hrs | Más Información |
| 3 Oct | 17 Oct | Sáb 9 - 14 Hrs | Más Información |
| Fecha Inicio | Fecha Término | Horario | |
|---|---|---|---|
| 20 Jun | 4 Jul | Sáb 9 - 14 Hrs | Más Información |
| 13 Jul | 16 Jul | Lun - Jue 18 - 22 Hrs | Más Información |
| 1 Ago | 15 Ago | Sáb 9 - 14 Hrs | Más Información |
| 24 Ago | 27 Ago | Lun - Jue 18 - 22 Hrs | Más Información |
| 3 Oct | 17 Oct | Sáb 9 - 14 Hrs | Más Información |
Opiniones
11 opiniones
Carolina Cerón
Compromiso, atención , compartir sus conocimientos, ganar-ganar
Gustavo Sánchez
Muy buen curso, con excelente profesor
Juan Dominguez
Muy buena calidad de cursos y enseñanza
Laura Aquino
Escuela muy profesional
Alexandra Carrillo
Institución muy profesional, excelente profesor
Alfonso Ibarra
Excelente curso, excelente empresa
Daniel García
Empresa comprometida con la enseñanza, la logistica de las instalaciones limitó mi comodidad
Gabriela Ramos
Excelente lugar
Rebeca Santibañez
Me gustan los cursos muy prácticos y realistas con la vida laboral
Angelica Cabrera
Escuela de buena calidad y temas diversos
Xiwtlaltzin Sánchez
Es una buena academia , aveces se terminan las galletas