Descripción

Duración: 6 horas

MODALIDADES DEL TALLER DE CIERRE DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN DE OBJECIONES

Presencial y ONLINE en vivo por zoom

OBJETIVO DEL TALLER DE CIERRE DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN DE OBJECIONES:

Al término del curso el participante identificará la naturaleza de una objeción y cómo negociarla para concluir favorablemente el proceso de venta.

BENEFICIOS DE CURSAR CIERRE DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN DE OBJECIONES EN FINDES:

Aprendes técnicas efectivas para cerrar ventas de forma segura y profesional.

Identificas y respondes con éxito las objeciones más comunes de los clientes.

Aumentas tu tasa de conversión y tus resultados comerciales.

Desarrollas habilidades de persuasión, empatía y manejo de objeciones.

Fortaleces la confianza del cliente y generas relaciones comerciales duraderas.

Mejoras tu desempeño en ventas presenciales, telefónicas y digitales.

Incrementas tu valor profesional en áreas comerciales, atención al cliente y negociación.

* Incluye material didáctico, ejercicios prácticos y constancia de participación

TEMARIO DEL TALLER DE CIERRE DE VENTAS Y NEGOCIACIÓN DE OBJECIONES

1.- NEGOCIACIÓN Y TIPO DE OBJECIONES

• Tipos.

• Técnicas específicas para resolver las objeciones tales como:

- "Me hacen más descuento o rappell..."

- "Lo quiero pensar ..."

- "Esta forma de pago no me interesa..."

- "No sé, este producto es poco conocido ..."

- "Tengo que consultarlo con mi socio, director..."

• Especial atención a los problemas del precio.

• Distintas soluciones a la objeción: "Es caro..."

• Sistema para resolver objeciones.

2.- CIERRE DE VENTAS

• Concepto claro de cierre de ventas.

• Técnicas de Cierres de Ventas.

• Distintas técnicas de cierre, para distintas situaciones de venta