CURSO DE ESTRATEGIAS EN VENTAS B2B, B2C Y COMERCIO INTERNACIONAL

Descripción

Duración: 20 horas

MODALIDADES PARA EL CURSO DE ESTRATEGIAS EN VENTAS B2B, B2C Y COMERCIO INTERNACIONAL

Presencial y ONLINE en vivo por zoom

OBJETIVO DEL CURSO ESTRATEGIAS EN VENTAS B2B, B2C Y COMERCIO INTERNACIONAL

Brindar a empresarios y emprendedores de alto nivel los conocimientos y herramientas necesarias para incrementar significativamente sus ventas, escalar sus negocios hacia mercados más amplios, y hacer la transición de ventas al consumidor

(B2C) a proveedor empresarial (B2B), incluyendo procesos clave para importaciones y exportaciones

BENEFICIOS DE CURSAR ESTRATEGIAS EN VENTAS B2B, B2C Y COMERCIO INTERNACIONAL

Dominarás técnicas especializadas para ventas B2B y B2C en mercados competitivos.

Aprenderás a identificar y segmentar clientes de alto valor en cada canal.

Conocerás estrategias de negociación y cierre efectivas en distintos contextos comerciales.

Desarrollarás habilidades para gestionar relaciones comerciales sostenibles y rentables.

Entenderás las dinámicas del comercio internacional y su aplicación en ventas globales.

Incrementarás la efectividad de tus propuestas comerciales y presentaciones de ventas.

Fortalecerás tu capacidad para diseñar planes de ventas alineados a objetivos estratégicos.

Mejorarás tu desempeño comercial y aportarás mayor valor a tu organización.

* Incluye material didáctico, ejercicios prácticos y constancia de participación

TEMARIO DEL CURSO ESTRATEGIAS EN VENTAS B2B, B2C Y COMERCIO INTERNACIONAL

1.- FUNDAMENTOS DE VENTAS ESTRATÉGICAS

 Principios estratégicos para escalar negocios

 Análisis y planificación estratégica

 Identificación y desarrollo de propuestas únicas de valor (UVP)

2.- TÉCNICAS DE VENTAS B2C

 Psicología del consumidor

 Estrategias de marketing emocional y neuroventas

 Fidelización estratégica y retención del consumidor a largo plazo

3.- ESTRATEGIAS EXPERTAS PARA TRANSICIÓN DE B2C A B2B

 Diferencias clave entre ventas B2C y B2B

 Evaluación y preparación de negocios para mercados empresariales

 Desarrollo de productos y servicios para clientes empresariales

4.- VENTAS B2B DE ALTO NIVEL

 Técnicas de prospección y calificación de leads

 Gestión estratégica de cuentas clave (Key Account Management)

 Negociación y cierre efectivo en entornos corporativos

5.- AUTOMATIZACIÓN Y GESTIÓN PROFESIONAL DE VENTAS

 Herramientas de automatización y CRM

 Gestión estratégica de embudos comerciales

 Métricas y KPI’s esenciales para el seguimiento y optimización de ventas

6.- COMERCIO INTERNACIONAL Y ESCALABILIDAD GLOBAL

 Introducción a los procesos de importación y exportación

 Estrategias para penetrar mercados internacionales

 Análisis de mercado y selección estratégica de mercados internacionales

 Logística internacional y gestión aduanera

7.- ASPECTOS LEGALES Y FINANCIEROS DEL COMERCIO INTERNACIONAL

 Normativas internacionales y tratados comerciales clave

 Gestión financiera y manejo del riesgo en operaciones internacionales

 Contratos internacionales y resolución de conflictos comerciales

8.- MARKETING DIGITAL APLICADO A VENTAS B2B/B2C INTERNACIONALES

 Estrategias digitales para posicionamiento global

 Generación de leads internacionales mediante marketing digital

 Publicidad digital estratégica para mercados internacionales

9.- CONSTRUCCIÓN DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y REDES PROFESIONALES

 Estrategias para crear alianzas estratégicas

 Desarrollo de redes profesionales efectivas a nivel empresarial

10.- TALLERES PRÁCTICOS Y CASOS REALES

 Análisis detallado de casos exitosos de escalabilidad de negocios

 Taller práctico interactivo para creación de planes personalizados de expansión B2B e internacional