Descripción

Duración: 12 horas

MODALIDADES PARA EL CURSO CÓMO ESTABLECER OBJETIVOS DE VENTA

Presencial y ONLINE en vivo por zoom

OBJETIVO DEL CURSO DE CÓMO ESTABLECER OBJETIVOS DE VENTA:

Proporcionar a los participantes las estrategias y técnicas necesarias para llevar a cabo una adecuada estimación de ventas mediante la planeación y el establecimiento de objetivos claros, precisos y específicos.

BENEFICIOS DEL CURSO DE CÓMO ESTABLECER OBJETIVOS DE VENTA:

• Diferenciarás la planificación táctica de la estratégica de las ventas, a fin de obtener resultados positivos y concretos para periodos específicos.

• Determinarás los objetivos ideales, con bases metodológicas que den soporte para su consecución, y así optimizar las proyecciones de ventas que redunden en más clientes y prospectos.

• Establecerás objetivos claros y específicos de acuerdo a productos, mercados, y temporadas.

* Incluye material didáctico, ejercicios prácticos y constancia de participación

TEMARIO DEL CURSO DE CÓMO ESTABLECER OBJETIVOS DE VENTA

1.- PLANIFICACIÓN DE VENTAS

La Naturaleza De La Planificación.

La Planificación Táctica Y La Estratégica.

Partes Del Proceso De Planificación De Ventas.

Estilos De Planificación.

Planificación Óptima.

2.- ESTABLECIMIENTOS DE OBJETIVOS DE VENTA

Cómo Establecer Objetivos.

Objetivos Y Metas.

Proyección Ideal.

Proyección Real.

Definición De Objetivos.

3.- PRONÓSTICO DE VENTAS

¿Qué Es El Pronóstico De Ventas?

Elementos Fundamentales Del Pronóstico De Ventas.

Estimaciones De La Fuerza De Ventas.

Métodos Para El Pronóstico De Ventas.

Políticas Básicas Para Pronósticos Exitosos.